一石激起千层浪，瓶装水市场再次风起云涌！日前，今麦郎发力今矿矿泉水，布局3元水市场；康师傅推出“喝矿泉”，为2元水市场降维，林货桑再次将目光聚焦瓶装水赛道。事实上，近两年来，瓶装水市场热闹非凡，新品促销、建厂、调价、升级换代等动作频频。竞争激烈，内部竞争加剧。水头战争已经加速并点燃。过去一年中，各大水企都在做什么？

　　继熟水中“喝开水”的辉煌成就之后，康师傅推出了新产品“喝矿泉”，再次降低了矿泉水的零售价格，并对2元水市场发起降维进攻，将矿泉水品类“卷起来”。据林货桑了解，新产品选自长白山清龙泉和黄山璧山泉两个AAAAA级优质矿泉水水源，其中含有丰富健康的偏硅酸、钙、钾、钠、镁等微量元素。康师傅拥有一南一北两个水源，凭借其独特的资源优势，大大降低了运输成本。

　　“喝矿泉”就像是“喝开水”系列的延续，但康师傅在2元价格区间的矿泉水布局意义深远：与农夫和怡宝主导的2元纯净水/天然水市场相比，康师傅在同等价格下提供了更高质量的矿泉水，赋予了“喝矿泉”更多优势。

　　面对农夫山泉的激烈竞争，怡宝一点也不敢松懈。它还在大力投资建厂和疯狂出口。据悉，2023年，怡宝已在江苏宜兴、黑龙江拜泉、湖南宁乡等地投资超过20亿元，扩大纯净水、天然苏打水、矿泉水等品类的产能。

　　同时，在巩固瓶装怡宝水市场份额的基础上，怡宝不断布局大包装水，进入家庭渠道。例如，今年2月28日，华东基地投产，旨在重点推进12.8L大型包装水的布局。在矿泉水类别中，怡宝也在尝试分一杯羹。2022年4月，它首次推出售价12.5元的高端水怡宝，专注于商务谈判、旅行、精致餐饮等注重社交属性的场景。这不仅是一项符合消费趋势的举措，也是在怡宝多元化发展战略背景下迈出的“必要走出去的一步”。

　　瓶装水是今麦郎的支柱产业之一。随着今麦郎的推出，今麦郎在瓶装水赛道上构建了一个完整的产品矩阵。今麦郎1元软化水集输终端流量，“水不落地”运行效率高；2元两百开引领熟水不断切入原水市场；今天，今麦郎再次启动了3元矿泉水赛道的布局，体现了今麦郎称霸水市场的野心。

　　据林货桑了解，今麦郎对今矿寄予厚望，多年来一直在安徽省天长湿地保护区深岩下探索稀缺水源。该产品富含偏硅酸。同时，运用东方美学意境的表达，以“高级”为价值锚定点，切入矿泉水赛道，布局5L、570ml、350ml三大规格。为了与“先进”的品牌定位相匹配，今麦郎首创了空中会议的形式，提炼了“高级到上天”的主题表达，将会议转

　　早在2020年9月，元气森林就启动了瓶装水项目；2021年7月，已有矿上在线电子商务渠道，同年年底进入线年初，元气森林旗下的天然软矿泉水品牌“有矿”完成了新一轮品牌升级，探索了“软矿泉水”的定义，推出了“钻石瓶”的新包装，发布了以汉字“石”为基础的品牌符号，并在各大商超、便利店、电商平台广泛分销。品牌升级后，优明的价格从5元调整为3元，切入主流价格带。

　　此外，进入2023年后，元气森林获得了分销弱碱性天然水饮料的新外观专利权杏彩体育注册酒水库存酒水库存批发一手货源，命名为“森林的水”。以肇庆为水源，直接进入农夫山泉天然水循环，并在巨型瓶装水循环中为自己寻求差异化特征。

　　农夫山泉是水生意的最大受益者，其包装水市场收入超过200亿元。在水市场，农夫山泉推出了天然水、婴儿水、学生水、锂水（老年）、泡茶水、白开水、长白山天然雪山矿泉水等产品，不断切入不同消费群体的水市场。

　　在过去的一年里，农夫山泉不断投资建厂，以扩大包装水的产能。2023年，其在都江堰水利枢纽、四川、林芝、安徽黄山、浙江淳安等地规划的水厂项目继续取得新进展。与此同时，农夫山泉也在不断调查水源，开发新项目。近日，农夫山实地考察，表示将继续把长白山地区作为重要目标市场和重点投资区，瞄准婴儿水、咖啡水等高端水市场，明确受众群体和目标，不断扩大合作领域。由此可见，农夫山泉有称霸水市场的野心。

　　近年来，大型包装水市场逐渐成为各大瓶装水公司扩大规模的动力。除了日常饮用，越来越多的人开始购买包装水，用于烹饪、煮汤、泡茶、会议以及母婴等多种场景。换言之，包装水除了用于日常“解渴”外，还渗透到了生活和工作的更多方面。水中贵族百岁山也一直在争先恐后地攻击大型包装水市场。

　　2022年底，百岁山推出了1.5L规格的矿泉水，直接针对户外运动场景，采用“平肩造型”和隐形导水槽，让消费者喝得更开心。杏彩平台app截至目前，百岁山天然矿泉水产品线L五种容量规格，适用于即时饮用水、会议用水、户外用水、生活用水等多种使用场景，满足不同的消费者需求和人群。

　　2022年初，加多宝10亿级单品昆仑山矿泉水推出了全新的包装形象。值得注意的是，这款550毫升的新包装矿泉水产品定价为4元，这也是昆仑山成立十多年来官方罕见的降低建议零售价的举措。这种降维营销是昆仑山对市场变化的战略调整，可以给终端更多的价格优惠空间，帮助昆仑山抢占天然水等低成本用水的市场。

　　昆仑山矿泉水继续深耕重点渠道的营销策略，依托自身优质优势，与商场、高端餐饮、影院、体育场馆等渠道进行深度合作。它是家人和朋友在春节期间一起拜年、泡茶、娱乐、做饭和喝酒的伙伴。现在，昆仑山已经将汽车后备箱作为占据一席之地的关键场景进行了推广。

　　娃哈哈在瓶装水市场的布局由来已久。红飘娃哈哈纯净水仍占有一定的市场份额，随后又对净转水进行了升级，并多次引入含氧水。面对庞大的矿泉水市场，娃哈哈已经有了布局。2018年，娃哈哈天然矿泉在部分城市和渠道销售。2022年底，娃哈哈联合“天然矿泉”再次发起矿泉水竞赛，瞄准了更广阔的销售市场。

　　娃哈哈天然矿泉是瓶装水领域的一次重大品牌升级。通过精准的市场细分，推出适合不同消费者需求的产品，这可能是娃哈哈突破瓶装水销售天花板的有力武器。2023年，宗庆后对3元水充满信心，并特别强调，“尤其是娃哈哈，要做好3元价格带的水产品。”为此，娃哈哈计划今年投资2.2万台冰箱，并积极动员纯净水经销商销售3元水产品。

　　2016年，早上的第一杯水——雅客长白甘泉重磅上市，开启了水市场多年的深耕布局。在2017年与中国国家体操队签约，并协助2019年首届中国马拉松等一系列品牌活动后，雅客长白甘泉品牌的市场关注度逐渐提高。

　　延续往年品牌营销战略的方向，2023年也将是雅客长白甘泉品牌发展非常重要的一年。为此，雅客长白甘泉联合晋江市青年商会和大声广告，让“长白甘泉”走进泉州晋江国际机场，积累品牌资产，深度创造品牌价值。长白甘泉品牌通过引人注目的形象和高频曝光，实现了全方位的覆盖和渗透。

　　汇源一直在瓶装水市场布局，先后推出纯净水、V.L.V天然苏打水、乐碱天然苏打水，5L天然饮用水，木兰山泉天然弱碱性矿泉水等包装水产品。面对矿泉水市场的发展潜力，汇源瞄准这一赛道，于2022年9月29日签署了百万吨高端矿泉水项目。

　　据林货桑了解，鄢陵县水文化历史悠久，尤其是陈化店镇的地下矿泉水，富含所需的各种微量元素，是我国罕见的偏硅酸、锶“双标准”检测值矿泉水之一。鄢陵县汇源百万吨级高端矿泉水项目建设用地约300亩，总投资约15亿元。建成运营后，预计年销售额将达到约30亿元，缴纳各类税费约1.5亿元。

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